成年男性和女性的购物行为的对比,具体的差异图上都有
男性多数的购物行为是一个解决问题的过程,往往追求效率。例外的情况是价值较高的耐用商品和自己兴趣范围的商品,例如我本人如果发现路边有卖打口CD,只要有时间,我都会仔细地翻翻,看看有没有我想要的。
女性购物的行为目的是解决问题,但解决问题的过程却容易受到环境的影响而不自觉地转化为“寻宝过程”,内心渴望有“意外的惊喜”。这可能和男性对自己兴趣范围内商品的行为一样。
女性购物行为的另一面,如果对商品缺乏兴趣也是“充耳不闻”并“速战速决”,例如我委托老婆帮我买个U盘,需要用一张纸条吧要买U盘的品牌、容量、
价格范围写清楚,因为她既记不住品牌,也记不住容量大小,虽然她大学学的也是学计算机,她的行为一般是随机挑选一个柜台,问有没有,没有就走,有的话就比
较一下我列的价格范围进行讨价还价。
应用到B2C网站产品,公司战略层确定业务模式以后,接着需要考虑目标用户的这些属性了:所销售的产品是女性购买者多还是男性购买者多,是否属于需
要充分理性做决定的耐用商品,还是面对爱好者市场,因为这对网站产品的页面布局、表现形式、页面流转,以及图片与文字大小、页面噪音控制、分页、搜索等细
节都会有很大的不同。
如果是所销售的商品女性购买者较多,这种网站会对美工要求会比较高,整个产品团队需要在美术设计方面增加资源,从而得到一个水平过硬的美工组。在页面布局上,女性有下面几个特点,在页面功能安排上需要认真考虑,并根据实际的页面点击热图进行长期跟踪调整:
★ 女性没有搜索的习惯,使用复杂菜单的意愿较低(例如下拉式菜单、多层菜单等);
★ 女性更专注首页的感受,如果首页没有引起她们的兴趣,一般会迅速流失,因此,首页的核心(例如推荐的产品、核心产品)一定不能流于形式,一定要有卖点且美工处理的精细;
★ 对女性购物行为影响最大的是环境因素,网站虽然营造气派、珍贵相对实体商店较难,但可以在美工的协助下映照出热闹、高雅、专业等的气氛。
★ 女性易受情绪、环境、生理的影响,也就是说她们的偏好存在不稳定性,因此页面环境用色上应优先使用自然的春绿、秋黄等颜色,避免使用非自然的色彩,例如流行的紫色、粉红等。
★ 女性上网阅读文字的意愿比男性更低。
由于男性对购物更钟情理性,因此男性购买者较多的话,网站对UE要求会更高,就是“让购买者可以更懒、让更笨的用户会用”,特点是:
★ 页面风格简洁、平实、严谨,功能实用简单,首页不要过长,最好不要超过1024×768分辨率下的2屏。男性比女性的耐心要少;
★ 对产品描述详实全面,最好有若干用户各方面的评论意见,以满足用户理性的购物决策需要;
★ 关注流程,尽量缩短,避免中断,让用户有效率并避免产生挫败感;
★ 页面尽量少安排干扰信息,例如不相关的产品推荐、闪烁的广告等,理性的用户在这里是解决问题的,不是因为无聊来闲逛的;
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